[杂谈] 马洲的第一缕光
7-31
天胜公司
微靖江
马洲的第一缕光，是萌芽，是青春，是纯粹，是纯朴，是撒向浩瀚长江的粼粼波光，是小县城的希望之光。 二十几年前，我在大桥北岸办事处实习时，每每迎着江边的第一缕阳光，看着朝阳贴着江面呈现出大自然无比绚丽的震撼，心中感慨万千，或许这一缕江边的朝阳就是靖江人一辈子对家乡的牵绊。 我在渡过了短暂的大桥办和某个机关的实习生涯后，就很快应聘去了泰州的一家大型药企，也很快从药企的驻外会计转岗成药品销售，将近九年时间，我见证了也经历了医药代表这个行业的野蛮生长和快速崛起，但是在医药行业最火热的那些年，我还是慢慢从卖药改成了卖传统商品。 当在泰州拥有人生第一个门店并且发现门店一个月的毛利就足够持平一年的店面租金时，我才有了考虑不再卖药的念头，毕竟药代的种种地下作业还是无时无刻不让我的良心谴责。 机缘巧合，实体店运营过程中，我结识了家在海门家纺生产基地的朋友，同是创业人，我们便拥有了自家的生产车间。原来买我们药的大型医药公司也转化成了我们的礼品采购大客户，在那些网店还没被大多数人接受的年代里，我们的传统行业还是实实在在进入了一个良性循环发展的。 在药厂多年也辗转了外省多个市场，二十多年前的很多地方还是很乱的，多少次的死里逃生也让自己对生活多了几分热爱对艰苦的创业环境多了几分耐受力。至今我仍然感谢在药厂的那些岁月，当年的董事长徐镜人对产品品质的极致用心也是确保扬子江药业产品市场好评度持久的主因，一句为家人制药为父母制药，绝非空谈。而这个对产品品控的执着，一直以来都深深影响了我。当看到一波波曾经在幼儿园盖着我们生产的被子长大的孩子们又开始张罗着到我们的门店选购大学生活用品时，我们是欣慰的。 在曾经很火的BBS天涯论坛上，我经常和一帮网友探讨过一些地区人群的契约精神，探讨过哪些地方才是适合发展的潜力股，哪些地方是被人类劣质基因深深拖累的诅咒地。每当向客户或者论坛网友介绍那个华西村北面长江边上的靖江时，我都想默默证实一下，靖江人民是纯朴善良的，是有契约精神的… 到靖江开拓市场是从小孩幼儿园快入园时开始的，我们新建路上当年那个步行街口的门店也算是靖江第一批家纺门店了吧。落地靖江时我们用科学的数据统计过这个小县城每年家纺终端市场总份额和各渠道分销份额量，那时候全市同年级在校学生总量应该是超七千人的，行业前景尚且乐观。 从和各单位的业务对接中，我都想求证一下靖江人的契约精神，事实上这么多年来，绝大多数合作客户都是很优秀的，交易的过程本就是个双向选择的过程，作为销售方也是有权筛选自己的客户群的。 最近发生了一件颠覆三观的事。孩子的同学家长群，是孩子妈妈在的，这几年来作为家长们的交流沟通平台真的挺方便，这要感谢建群的A汤君。同学一场便是缘，作为能给孩子们提供大学床品的厂家，我们能为大家服务就是荣幸，即使把销售干成公益我们都很乐意。群主A汤君也主动加了孩子妈妈微信，约定得空来我们的门市看货。但很快A汤君就又拉了能卖大学床品的店家进群，我当时心想，这群主A汤君人还不错，给大家引入商家竞争机制，好事一桩啊！结果我想偏了，在有个同学家长群内赞扬我们的产品品质时，群主A汤君立刻把孩子妈妈踢出了呆了三年的家长群。这是我们暑期太忙懈怠了群主大人啊，连和认识三年的同学家长们呆一个群的机会都被剥夺了。再后来还在群的朋友们发现，最近群里进来干买卖的都是群主A汤君拉进来的各路合作伙伴啊。我突然质疑，这莫不是A汤君三年前就布好的一个局？此刻我曾经在天涯上为靖江人的百般正名似乎一下没有了意义。 在靖落地陪读期间，也是发生了很多曲折的故事。孩子一辈子能碰到一个视如己出的老师就是幸运，靖江人真的要感谢实验学校的很多老师，他们带给了很多孩子幸运。也要感谢省靖中的那股中坚力量，那些不求名利，一心只为学生进步的好师长！靖江人也要警惕某些整天口中喊着为你好戴着虚假名师光环的老师，它们正在把你的孩子变成工具，它们已经爬到了收入金字塔的顶端，它们已经能左右很多你看的见看不见的势力，它们真的正在把小县城的教育拖入泥潭！ 当曙光再现，当马洲的第一缕阳光无数次涤荡靖江人的心灵，当江风略过冷清的高楼抚慰着你我的良心时，小县城还是安详而美丽的…
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